服务与报价

按结果计价，不按工时。开工前先写清验收标准，标准不明确不接。

合作怎么走

  1. 探需求五个问题定边界：现在谁在做、花多久、怎样算合格、数据从哪来、谁签字验收。答不全就不报价。
  2. 判断该不该接对照红线清单。命中任一条，婉拒或改方案，不硬接。
  3. 报价优先按结果计费，其次固定范围报价。不出工时价，并写明计费依据让你看到锚点。
  4. 写方案四段式：口径声明 / 交付物 / 验收标准 / 售后边界。含明确不做的清单。
  5. 交付与验收用验收清单逐条打勾，双方确认后才算完成。用你的真实数据跑通，不用样例糊弄。

三档报价

轻量

800 – 3,000 元

单个可运行交付物：脚本、知识库、报表模板。适合需求边界清晰、无需接系统的场景。交付后一次性付清。

标准

3,000 – 15,000 元

工作流改造 + 交付物 + 一场培训。适合要接进现有系统的场景。付款 3:4:3 —— 启动 / 交付 / 验收。

陪跑

3,000 – 8,000 元 / 月

按月持续迭代与维护。适合自己不会维护、业务还在变的团队。按月预付。

任何档位，验收标准未书面确认前不收尾款，也不交付全部源码。

报价的三个原则

  • 卖结果，不卖工时。锚点是替你省了多少人小时、减少多少错误，不是我做了几天。
  • 范围先写死再动手。没有书面验收标准的单子不接，避免后期扯皮。
  • 能力边界写进合同。不承诺准确率，不承诺完全替代人工，最终结果由你复核后使用。

六条红线（命中即婉拒或改方案）

红线为什么
说不清"什么样算合格"没有验收标准，必然扯皮
要个 AI 聊天机器人但没具体场景典型套壳需求，做了没价值
涉敏感数据却不愿签责任归属合规风险不该由我承担
要求承诺"准确率达到 X%"模型能力不可承诺
需求方不是付款方且决策链不清回款风险高
预算低于轻量档却要标准档范围改范围，不降价

验收怎么算过

  • 用你的真实数据完整跑通一次，不用造的样例数据
  • 输出与人工结果比对，差异项列出并说明原因
  • 异常输入不会崩，有明确报错或兜底
  • 使用说明齐备，换一台机器能复现
  • 售后边界（免费维护期、不含项）书面确认

说一件你最耗人力的事

我告诉你它值不值得做、大概什么价。聊完不合适，也不收费。

联系方式：微信：skyruzhen / 邮箱：ruzhen345@gmail.com